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外貿(mào)行業(yè)在如今疫情的影響下是越來(lái)越難做，開(kāi)發(fā)客戶的難度越來(lái)越高。根據(jù)現(xiàn)在的行情看，想要高效地開(kāi)發(fā)客戶，就不能只使用一種方法做推廣了。多渠道、多平臺(tái)、多語(yǔ)言進(jìn)行綜合推廣。例如利用B2B平臺(tái)進(jìn)行綜合性推廣，有網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)可以做網(wǎng)站推廣，或者是競(jìng)價(jià)廣告、社交媒體網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)推廣、視頻營(yíng)銷等等方法同步進(jìn)行，才能得到最好的效果。

1、B2B平臺(tái)

目前國(guó)際上最大的三大B2B平臺(tái)分別是：阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源

其優(yōu)勢(shì)是：平臺(tái)上有自己的流量和買家渠道，而且可參考的同行信息也很多，只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。

不過(guò)劣勢(shì)也是很明顯的：平臺(tái)收取得到費(fèi)用比較高，如果充值的金額不足是無(wú)法滿足要求的，目前國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)是處于飽和狀態(tài)的，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。如果平臺(tái)上的錢用完了且沒(méi)有進(jìn)行續(xù)費(fèi)那么一切都會(huì)終止。

2、網(wǎng)站SEO推廣模式

現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是必備品，同時(shí)網(wǎng)站也是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，很多推廣工作都是以服務(wù)網(wǎng)站為主，由此可見(jiàn)網(wǎng)站的重要性。外貿(mào)網(wǎng)站推廣也是重中之重。

優(yōu)勢(shì)在于：網(wǎng)站推廣模式性價(jià)比高，只要將網(wǎng)站SEO優(yōu)化做好便能達(dá)到自動(dòng)引流的效果。且靈活性很大，如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣全看自己。對(duì)于塑造企業(yè)的形象有很大的幫助。外貿(mào)網(wǎng)站一般是在谷歌搜索引擎上做推廣。

不好的地方在于：網(wǎng)站需要填充很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的操作才會(huì)有一定效果。

若是覺(jué)得自己做不好網(wǎng)站的推廣，那么可以去找一些外包公司，投入一定的資金即可，省時(shí)省力。

3、網(wǎng)站SEM

跟國(guó)內(nèi)的百度競(jìng)價(jià)差不多，相當(dāng)于是花錢做廣告。見(jiàn)效快，但是需要有一定的資金作為支撐。不建議中小型外貿(mào)企業(yè)做這個(gè)。

4、社交媒體網(wǎng)絡(luò)

社交媒體營(yíng)銷又被稱為SNS媒體營(yíng)銷，為近幾年比較流行的營(yíng)銷推廣方式。

優(yōu)勢(shì)在于：操作簡(jiǎn)單、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握，SNS營(yíng)銷模式建立企業(yè)的品牌，基本上不需要什么成本。

劣勢(shì)：很難保證每天都有高質(zhì)量的內(nèi)容更新，見(jiàn)效慢。

5、展會(huì)

展會(huì)外貿(mào)是最傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷的方式，但也是最直接有效的宣傳品牌的方式。給買賣雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。面對(duì)面的溝通，可以更好地了解客戶的需求。 不過(guò)參加展會(huì)的成本比較高。

6、視頻營(yíng)銷

將營(yíng)銷視頻發(fā)布到國(guó)外的各個(gè)平臺(tái)上，比較知名的有youtube、facebook等這些。視頻營(yíng)銷模式的成本很低，而且投放的目標(biāo)人群也可以很精準(zhǔn)、互動(dòng)性與主動(dòng)性很強(qiáng)、傳播快，而且很難被別人復(fù)制。不過(guò)還是建議利用這種模式給網(wǎng)站做輔助用。

7、B2C平臺(tái)

B2C平臺(tái)主要是以亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等這些為主。

B2C的優(yōu)勢(shì)主要是：入門輕松，可以直接借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式直接上線。對(duì)于成本來(lái)說(shuō)相對(duì)少，平臺(tái)不用像網(wǎng)站一般需要專業(yè)的人維護(hù)。效果見(jiàn)效快，主要是因?yàn)槠脚_(tái)流量基數(shù)大。

不過(guò)B2C與B2B一樣，都需要具備一定的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。